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Le métier d’agent immobilier

L’agent immobilier ou le mandataire en immobilier est un professionnel indépendant du secteur immobilier.Son rôle consiste à commercialiser un ou plusieurs biens immobiliers et à en assurer la vente. Il est le point de contact entre le vendeur et l’acquéreur. Son activité peut se répartir en deux grandes fonctions : la commercialisation de biens immobiliers (vente et location) et la gestion administrative du dossier (réalisation de diagnostics obligatoires, suivi des dossiers de transaction, rédaction des mandats de vente, etc.). Le métier d’agent immobilier est réglementé et soumis à des règles spécifiques qui s’appliquent dans de nombreux pays.

Toutefois, dans les faits, ce sont surtout les réseaux commerciaux qui utilisent les agents immobiliers : les agences sont des filiales de grands groupes commerciaux. Il existe aussi des agents commerciaux indépendants, qui peuvent être amenés à travailler pour plusieurs agences ou pour le compte de plusieurs clients. Il existe également des agents immobiliers salariés d’entreprises du secteur immobilier.

En France, la Chambre de Commerce et d’Industrie (CCI) est l’organe de régulation professionnelle.

Quelles sont les missions de l’agent immobilier ?

L’agent immobilier se doit de :

Participer à la commercialisation et la vente des biens immobiliers ;
Assurer la relation avec les clients ;
Gérer les dossiers de vente ;
Assurer la gestion administrative des transactions immobilières.

Tous les professionnels du secteur immobilier exercent des fonctions de vente et de commercialisation. Les fonctions de gestion administrative et de développement sont assurées par les mandataires ou les agents commerciaux.

Le métier d’agent immobilier peut se décliner en différentes activités :

La vente de biens immobiliers ;
La gestion des dossiers de transaction ;
La négociation et la commercialisation des biens immobiliers ;
La promotion de biens immobiliers ;
La réalisation de diagnostics obligatoires ;
La gestion de la relation client ;
La gestion administrative des dossiers de transaction.

L’agent immobilier doit faire preuve de qualités relationnelles : aptitudes à l’écoute, à la négociation, à la gestion des conflits, capacité à prendre du recul et à s’adapter à son interlocuteur, à travailler en équipe. Ses relations commerciales et son sens du client sont un élément essentiel pour réussir dans ce métier.

La formation pour devenir agent immobilier peut se faire soit par un cursus universitaire, soit par la formation continue. Un diplôme de niveau 1 de l’immobilier est reconnu dans tous les pays : il s’agit de la licence professionnelle « métiers de l’immobilier ».

Les formations pour devenir agent immobilier

Il existe de nombreuses formations pour devenir agent immobilier.

Pour devenir agent immobilier, il est nécessaire d’être titulaire d’un diplôme de niveau bac +2 au minimum, de préférence en BTS immobilier. Il est également possible d’accéder à des formations de niveau bac + 3, à condition d’être titulaire d’un baccalauréat.

Ces formations sont généralement organisées par des écoles spécialisées dans l’immobilier. Le contenu des enseignements est adapté aux métiers du secteur.

BTS professions immobilières

Le BTS professions immobilières est un diplôme de niveau 3 qui forme des professionnels du secteur immobilier. Il peut être obtenu par le biais de l’alternance ou par la voie de la formation continue.

Il vise à développer les compétences nécessaires à l’exercice du métier d’agent immobilier.

Les objectifs de la formation sont les suivants :

Développer les connaissances générales ;
Améliorer la communication avec les clients, les autres professionnels de l’immobilier et les fournisseurs ;
Développer les compétences de négociation et de vente ;
Maîtriser les techniques de négociation ;
Développer les compétences commerciales ;
Acquérir les compétences nécessaires pour conduire une négociation.

Diplôme de l’immobilier (DEI)

Le diplôme de l’immobilier (DEI) est un diplôme de niveau 5 qui forme des professionnels du secteur immobilier. Il est possible d’obtenir le DEI par la formation continue ou par la voie de la formation initiale.

Développer les compétences nécessaires pour conduire une négociation ;
Acquérir les compétences nécessaires pour la gestion administrative et la relation client ;
Appliquer les règles de sécurité et de prévention ;
Appliquer les règles de gestion administrative des dossiers de transaction.

Master spécialisé en immobilier

Le master spécialisé en immobilier est un diplôme de niveau bac + 5 qui forme des professionnels du secteur immobilier.

Le programme de la formation vise à développer les compétences nécessaires à l’exercice du métier d’agent immobilier. Il inclut des cours de gestion de projets et de négociation, mais également des cours de droit du logement, de droit immobilier, d’économie de l’immobilier, d’économie financière, d’urbanisme, etc.

Le contenu de la formation est adapté aux métiers du secteur immobilier :

Connaissance des techniques de marketing et de communication ;
Gestion de projet et développement commercial ;
Maîtrise des techniques de négociation ;
Connaissance des principaux enjeux du secteur de l’immobilier ;
Méthodologie de la recherche ;
Maîtrise de la législation et de la réglementation ;
Connaissance de l’environnement économique et juridique du logement ;
Maitrise de la langue anglaise ;
Maitrise de la langue espagnole ;
Connaissance de l’économie du logement, des marchés et de la consommation immobilière ;
Connaissance des enjeux de l’économie du secteur immobilier ;
Maitrise des outils de gestion commerciale et de la relation client.

Il est possible d’obtenir le diplôme par la formation continue ou par la formation initiale.

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